Первое, чему нужно научиться, чтобы добиться успеха в построении бизнеса в интернете, — это правильный выбор ниши на рынке. Этот первый шаг имеет решающее значение для успеха, и если вы не сосредоточитесь на выборе правильной ниши, вы не получите желаемых результатов.
Что такое рыночная ниша. Как выбрать нишу
Для тех, кто не знает, что такое рыночная ниша, я поделюсь некоторыми определениями, которые кажутся наиболее разумными.
Яник Сильвер определяет нишу следующим образом:
«Ниша — это просто люди, которые готовы купить ваш продукт».
Эбен Пэган определяет ее как:
«потребность людей, которой ваш продукт отвечает».
Лично мне хотелось бы определить свою нишу на рынке как «часть рынка, состоящую из людей, которые имеют общие характеристики и имеют больше шансов купить конкретный продукт».
Это называется сегментацией рынка, подобно большому торту, который делится на части (сегменты рынка), а затем каждый кусок еще на более мелкие части (субниши). Можно разделить такие сегменты несколько раз, и чем больше вы делаете это, тем конкретнее становится рыночная ниша — число людей, которые составляют ее, также уменьшается.
Отсюда следует, что не надо делать массивные продвижения, пытаясь предложить свой продукт всем — вам нужны люди со специфическими интересами, которые имеют больше шансов купить конкретный продукт или услугу.
Например, если человек ищет информацию об упражнениях для сжигания жира, то вполне вероятно, что он имеет больше шансов купить электронную книгу типа «Как похудеть естественным путем без повторного набора веса», чем какую-либо другую книгу на тему, которая его не волнует в этот момент, например, «Курс картины маслом».
Учитывая вышеизложенное, необходимо научиться выявлять нишевые рынки, где лучшими помощниками для вас являются ваши знания, навыки, вкусы и пристрастия. Кроме того, нужно определить, какие выгоды преследуют люди, ищущие определенную нишу, а затем найти наиболее подходящие продукты, которые можно предложить этим людям.
Есть тысячи нишевых рынков, но не все они подходят для вас, чтобы начать инвестировать в них свое время и деньги. Некоторые нишевые рынки не являются прибыльными, и это может быть вызвано многими причинами.
Чтобы узнать нишу, на которой вы должны сосредоточиться, нужно учитывать следующие факторы:
- она должна состоять из страстных людей, которые вкладывают свои деньги в информацию, относящуюся к этой нише;
- это должна быть ниша, которая волнует и вас тоже.
- чем она больше, тем лучше;
- более конкретные темы работают лучше;
- чем больше конкуренция в этой нише, тем лучше;
- вы должны иметь существующий спрос, то есть онлайн-покупателей уже сегодня;
- ниша должна быть постоянной, а не просто трендом или прихотью;
- она должна дать вам возможность продвигать несколько различных продуктов.
Как вы видите, эти признаки могут противоречить тому, что мы знали до сих пор о партнерских программах. Например, мы говорим о больших, конкретных и очень конкурентоспособных нишах, которые пугают многих «предпринимателей». Однако эти особенности помогают продажам, на которых делаются деньги, и вы обязательно получите свой кусок пирога.
Важно также, чтобы ниша была связана с темой, которой вы увлечены. Это важно потому, что вам придется узнать много информации об этой нише, употреблять продукты, создавать материалы, встречаться с потенциальными покупателями и т.д. И делается это намного лучше и более естественно, если вы сосредотачиваете внимание на области, которой вы увлечены.
Определите, что вы любите
Как определить, что вы любите. Вам необходимо точно знать, что вы любите, поэтому я предлагаю вам ответить на следующие вопросы:
-
Какую информацию вы ищите в интернете чаще всего.
При доступе к Google.com вы, как правило, начинаете искать определенную информацию, чтобы получить преимущества, решить проблемы, узнать о последних тенденциях — какие вопросы вы обычно задаете? -
Какие продукты вы приобрели в Интернете за последние годы.
Проанализируйте информационные продукты, купленные в Интернете и содержащие конкретную информацию о конкретном предмете. -
На какие бесплатные темы вы подписаны.
Вы получаете по электронной почте информационные рассылки по определенному предмету от специализированных компаний. Выделите среди них общие темы. -
Как вы определяете человека-эксперта. Или кто является для вас экспертом.
Посмотрите на определенного человека, характеристиками которого вы желаете обладать — на его образ жизни, речь, обучение, продукцию и т.д. Сосредоточьтесь на той информации, которая вас в нем особенно интересует.
Эти упражнения очень важны, потому что иногда у вас есть определенные пристрастия, о которых вы не задумываетесь. Реальность такова, что если вы используете аудио, видео и книги на определенную тему, то это потому, что это те области, которые вы любите.
Гораздо легче сосредоточить внимание на нише, которую вы любите по следующей причине: вы знаете многие характеристики ваших потенциальных клиентов, потому что они такие же, как и у вас.
Затем вы можете составить список ваших потребностей, желаний, страхов, мыслей и продуктов, обладание которыми является для вас наиболее привлекательным или непреодолимым — эта рыночная ниша имеет много шансов для успешного маркетинга.
Узнайте больше о вашей нише
Одним из факторов, который следует учитывать при выборе ниши рынка, является ее размер. Старайтесь сосредоточиться на нише, которая имеет большое количество потенциальных покупателей, где постоянно появляются новые продукты на рынке, которые вы можете предложить.
То, что вам нужно — это найти на рынке достаточно большую нишу, чтобы продавать больше продукции, а тысячи потенциальных клиентов, которые покупают продукцию, будут генерировать существенную комиссию каждый месяц.
Хороший способ определения размера рыночной ниши состоит в том, чтобы в поисковую строку ввести тот или иной термин или фразу, связанный с рыночной нишей, которую вы анализируете. Далее исследуйте, сколько информационных продуктов появляется в топ-30 результатов. Чем больше информационных продуктов появляется в результатах, тем лучше, потому что это говорит о нише, где есть спрос.
Также стоит обратить внимание на рекламные объявления, которые появятся справа от результатов поиска Google — чем больше рекламодателей, которые продвигают информационные продукты, тем больше спроса и потенциальных покупателей.
Другие способы узнать больше о вашей нише рынка — это форумы или группы в социальных сетях, относящиеся к этой теме. Форумы и группы позволяют сделать «маркетинговые исследования» без вложения денег, потому что, если вы прочитаете сообщения этих людей, то будете иметь хорошее представление о том, какие вопросы заботят их больше всего, какие проблемы они хотят решить и какие преимущества желают получить.
